前几天恰巧碰到一个只要 9.9 的小报童 AI 付费专栏，抱着准备看一遍整体用户运营流程都应该不算亏的心态，掏了 9.9 买下并入群了，记录一下过程中的一些体验和想法。
1. “套路” 常有，也不算新鲜
虽然真正为“知识付费”掏钱的次数不多，但是见的多了，对其中的一些“套路”总归是有所耳闻的。所以买完“课”被邀请入群也没有太意外，并且我这次是自愿上钩，因此倒也没有太反感。这里只是记录一下这个转化过程。
首先我是看到推文介绍这门课，号称是“大厂的高级别大佬”写的，“到目前为止见到的最具实操性的小册子”，原价199，现在只要9.9，买不了吃亏买不了上当（后面这句是我加的🤣）。所以扫码——付费，一气呵成，唯一过程不太顺畅的是小报童只能用微信扫码登录和付费，因此只能从推文转发图片到微信，然后再扫码。
买完课程之后，看了置顶的帖子，邀请入群，有福利，想着至少可以群里潜水观察学习，所以我也心甘情愿成为作者的“私域流量”，加了好友，还被要求做简单的自我介绍，然后发了入群邀请——邀请加入“XXXX免费陪伴2群”。后来看介绍还有“XXX付费陪伴X群”、“XXX合伙人群”之类的。
所以到这一步，细想下来，这个流量漏斗其实分了这么几层：推文-小报童专栏-个人微信-免费群-付费群-合伙人群，付费的转化率也肯定是越来越高的。
2. 看起来不是运营的熟手，所以会有些“强行”运营
进群之后，看到了几位操盘的人进行了几次尝试：
群友“链接”效果的差异对比
首先群主几人发起了所谓的“入群自我介绍”+飞书文档来进行“群友链接”，看得出来是比较真诚，也确实想为大家带来价值，但是从实际参与率来看，其实不太成功。
而这个现象就跟之前我加的一个专门针对 AI 独立开发者交流的群会有个明显的对比，核心原因个人觉得应该就是用户群体的差异吧。
第一，那个专门针对 AI 独立开发者的交流群，群主对于入群还是有一定审核机制的。所以进群的大多是真实的独立开发者，或者是已经在做的，或者是有这方面打算的，这就为已经入群的用户带来更多的“认同感” —— 至少会多一层大家都是一个圈子且不是广告骗子的认识；
第二，那个专门针对 AI 独立开发者的交流群本身没有什么利益往来，群友关系更加纯粹，群主没打算或者至少现在没打算从群友那里获得什么；
第三，独立开发的用户群体会天然有一种孤独感，更希望能寻求到技术、运营、方向等等方面的交流，所以大家入群后大多会主动自我介绍，群主没有刻意运营，群内活跃度也还不错；
反观这个知识付费的”陪伴群“，群友更认为自己是买方、是客户、甚至说是“韭菜”；群主是卖方，是希望从群友那里获得收益，即使这个收益不是明面上的直接收费，是真心实意地想”利他“，也会跟群友之间存在隔阂。对于群友而言，甚至会有“我就是跟买个菜一样花了 9.9 买了专栏，你就别跟我说‘大家买了菜的可以一起凑桌吃饭了’。”
所以，用户群体的画像不够聚焦，运营起来难度肯定更大，这就需要运营人员能够清晰地理解用户，我后面准备写一篇《如何正确地分析用户画像并指导产品的设计和决策》，谈一谈我在学习和实操过程中的一些感想；
“搞钱”才是正解，别整那些虚头巴脑
其实真正买这个 AI 课程的，更多的是为了找风口、找方向的，那么这几位操盘的老兄（外加他们付费参与的圈子给予的帮扶）后面进行的一些操作还是戳到了一些用户的痒处的。
首先是用“红包敲黑板“，拉起用户的活跃度，或者说“接下来分享一些干货，感兴趣的朋友拍拍我”之类的来启动热场，然后将准备好的一些“干货”发出来，看起来确实会对大家搞副业、AI 赚钱之类的认知或者操作层面能带来一些帮助，并就话题跟群友进行互动，最后会提一下“干货内容会整理留存到知识星球”，这样“漏斗”就又加了一层。至于为什么要将用户引导进入看起来是免费的星球，我还没太想明白，是后面用户积累之后再转化为付费订阅用户？这样相比小报童专栏的一次性买断就可以形成更稳定的订阅现金流（跟软件的买断和订阅制类似）？暂时不得而知。
背靠“上游大佬”，协同、导流
刚说了，这个 AI 付费课程除了几位操盘手之外，背后还有一个他们自己付费参与的圈子，这个圈子的上游还会给予一些策略打法、运营等方面的指导和对口帮扶，一方面是切实帮助操盘的新手，另一方面也可以扩大上游的这个付费圈子的知名度，为其带来流量，这里面有没有分成我不知道，但是至少对他们双方来讲也算是互惠互利。
具体来讲，这位“上游大佬”组织了一次视频号的直播，我是那天开着直播放在旁边，一边敲代码一边听，从头到尾听下来，虽然有一些 AI “暴论”，但也确实还是有一些有价值的信息的。
我准备整理一下当时的信息，专门写一篇《2024 有哪些 AI 风口值得参与》来总结记录一下。
3. 有哪些收获
- 那个付费专栏的内容还是有些价值的，写的比较详细，实操性还不错，值得上手体验和分析一下；
- 对于 AI 这个风口有了更强的认知，即使是做内容、不做产品，也可以快速积累粉丝 + 打造 IP + 变现；
- 算是“目睹”了一些玩法，收获了一些有价值的思路。